#176 - Cyril Berdugo (Landis) - Acheter des maisons pour faciliter l’accession à la propriété aux US 🏠
CEO et co-fondateur de Landis
Cette semaine, nous allons nous pencher sur une start-up en PropTech basée aux États-Unis. J'ai contacté Cyril pour nous aider à décrypter ce gigantesque marché de l’immobilier résidentiel. Nous allons aborder des sujets tels que l'accès à la propriété, l'évaluation de la capacité d'emprunt et les trois principaux standards de “scoring” utilisés. Nous parlons des inégalités criantes en matière d'accès à la propriété, en particulier liées au manque de connaissances des primo-accédants en matière de gestion financière.
Cyril nous aide à comprendre les dynamiques du marché et les principaux points de friction qui se manifestent. Nous examinons également l'impact de l'évolution des taux d'intérêt sur l'ensemble du marché immobilier, ainsi que le rôle de la PropTech dans ce contexte.
Bien sûr, nous abordons Landis, leur proposition de valeur mais aussi les financements importants nécessaires au développement de cette start-up. Nous revenons sur les investisseurs clefs qui ont soutenu Landis dès le début, notamment Sequoia mais aussi les investisseurs institutionnels qui ont succédé.
Rent-to-Own
L’angoisse de la demande de prêt pour financer l'achat d'une nouvelle maison est réelle en ce moment. Pour être éligible, il est nécessaire d’avoir un bon score de crédit et une mise de départ. Sans ces éléments, la voie traditionnelle vers la propriété peut ne pas être une option.
Il existe cependant une alternative avec la location-vente. L’idée est de louer le bien pendant un certain temps, avec l'option de l'acheter avant que le bail n'expire, en épargnant une somme chaque mois pendant une période donnée.
Les accords de location-vente se composent généralement de deux parties : un contrat de location standard et une option d'achat.
La mission que se fixe Landis est d’aider les locataires à mieux gérer leur budget pour être à même de rembourser les échéances au crédit, une fois la maison vendue, mais aussi pour être à même d’obtenir le crédit.
L’un des créneau sur lequel se positionne Landis est l’arrivée des futurs propriétaires sur le sol américain, ne disposant pas de “scoring”, n’ayant pas d’historique bancaire aux Etats-Unis.
Landis
Fondée par Cyril et Tom Petit à New-York, Landis est une start-up qui vise à transformer les locataires en propriétaires en leur fournissant des outils, des ressources et des conseils.
Le modèle d’affaires de Landis implique l'achat d'une maison choisie par le client (dans un budget allant de 150 à 500 000 USD). Le client loue ensuite la maison à Landis avec l'option d'acheter dans un délai déterminé, généralement de un à deux ans. Pendant cette période, les coachs de Landis travaillent avec le client pour améliorer sa situation financière, augmenter son score de crédit et économiser pour un acompte, dans le but de le rendre éligible pour un prêt hypothécaire traditionnel.
Les investisseurs (Equity & Debt) : Sequoia, Google Ventures, Arrive, et des angels notables comme Will Smith et Jay-Z.
Une acquisition en 2018 : GoldenKey.
Une centaine d’employés.
sinon…
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Cyril Berdugo / Landis
Source : Landis, Crunchbase.