#211 - Romain Libeau (Pivot) - La radicalité au service du "procurement"
CEO et co-fondateur de Pivot
J’aime discuter avec des fondateurs et fondatrices animés par une soif viscérale de résoudre des problèmes. C’est avec beaucoup d’enthousiasme et de passion que Romain m’a ainsi expliqué comment chez Swile ce problème d’Achats avait commencé à faire bourgeonner dans son esprit des idées de nouveaux “business”.
ll nous explique comment, après avoir fermé ce chapitre entrepreneurial, ce problème de “Procurement” a commencé à l’empêcher de dormir et s’est transformé en la création de Pivot.
Vous allez comprendre en détail le “pain” et comment Pivot s’attaque au problème. Nous parlons des débuts avec le premier client Voodoo, il y a à peine une année aux développements actuels. Nous évoquons aussi les différences fondamentales avec le “Spend Management”, les distinctions par secteurs et la stratégie de déploiement définie par Romain et ses associés.
La radicalité
Pourquoi avoir choisi ce titre pour cet épisode ?
Ce sujet de radicalité est un sujet qui m’interpelle, de même que la responsabilisation (L’OWNERSHIP). La radicalité dans le business est une approche ou une philosophie de management qui s'écarte des normes et des pratiques traditionnelles. Les entrepreneurs radicaux sont généralement ceux qui remettent en question le statu-quo, ce sont ceux qui sont prêts à prendre des risques importants, qui cherchent à transformer radicalement leur secteur. Un des porte-étendard de la radicalité dans le business est Elon Musk.
Mais de mon point de vue la radicalité va bien au-delà de cela.
Un exemple de leader radical dans un tout autre style serait Nelson Mandela. Dans les qualités de cet homme, nous retrouvions nécessairement l’intégrité, l’authenticité, l’engagement, la vision, la compassion, mais surtout une intentionnalité qui consistait à choisir où et dans quoi il s’impliquait et qui lâchait prise sur tout ce qui entravait sa mission, en assumant les conséquences de ses choix.
Deux livres que j’ai trouvé particulièrement intéressants à lire dans cette mouvance de radicalité et de responsabilisation :
“Radical Candor” de Kim Scott. Cette ancienne dirigeante chez Google et Apple y explique une méthode de management qui encourage les leaders à donner des retours directs et honnêtes à leurs équipes, tout en faisant preuve d'empathie.
“Extreme Ownership” de Jocko Willink et Leif Babin. Ces deux anciens Navy SEALs on développé un concept centré sur les principes de leadership et de gestion qu'ils ont appris et appliqués au cours de leur service dans les forces spéciales et adaptés au monde des affaires.
Le “Procurement”
Pour avoir répondu à de nombreux appels d’offre et avoir également sollicité de nombreux fournisseurs au cours de ces vingt dernières années, je suis ravie de voir que des solutions comme Pivot voient le jour pour dépoussiérer les processus des département “Achats”, qui disposent d’outils qui semblent parfois scotchés en 2000.
De nombreuses problématiques à résoudre pour la fonction “Achats” :
Un processus qui manque de transparence avec des spécifications souvent vagues et approximatives,
Pas d'évaluation préalable des fournisseurs qui induit nécessairement un manque de confiance et des malentendus,
Des attentes élevées dépassant les compétences des fournisseurs,
Des KPIs mal définis qui amènent à de mauvais choix,
Sans compter les soucis lors des renouvellements, du départ des collaborateurs,…
Pivot
Créée en 2023 par Romain, Estelle Giuly et Marc-Antoine Lacroix, la start-up a annoncé un tour de table de 21,6 millions d’USD en décembre après un premier round de 5,3 millions d’USD quelques mois plus tôt.
La proposition de valeur de Pivot est de simplifier et d'optimiser la gestion du processus des Achats des entreprises grâce à l'automatisation et à l'IA. Les principaux services offerts permettent d'améliorer l'efficacité et la transparence des opérations, ce qui inclut :
La rationalisation des demandes
La correspondance des bons de commande et des factures
La gestion des renouvellements
Un module analytique
Un flux d'approbation des achats
Un portail fournisseur
Une budgétisation en temps réel
L’automatisation de la facturation
Les intégrations 👉 ici.
Les certifications : ISO 27001, AICPA SOC2
sinon…
Les recommandations de Romain cette semaine :
No Rule Rules de Reed Hastings
😁 et….
Fonction achats : son importance en entreprise 👉 Read
The most significant pain points to resolve in Procurement 👉 Read
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Romain Libeau / Pivot
Sources: Techcrunch, Pivot.