#44 - Qonto - La solution qui simplifie la gestion financière des PME et des indépendants 🧞♂️
Alexandre Prot, CEO et co-fondateur de Qonto à Paris
Finscale
Alexandre nous présente Qonto, la néobanque pour les PME et les indépendants qu’il a co-fondée avec Steve Anavi. Ce sont désormais 150 000 clients servis sur 4 pays en Europe qui donnent à la FinTech un Net Promoter Score de 70.
Les thèmes abordés dans cet épisode sont la traction sur la clientèle de Qonto, la construction des services avec une internalisation progressive de certaines activités et le développement de son propre “Core Banking System” mais il est avant tout question de l’extraordinaire agilité de cette jeune société.
Alexandre prend du temps pour parcourir avec nous l’offre Qonto Connect en soulignant les différents partenariats noués avec des acteurs FinTech, mais également des établissements Financiers majeurs comme AXA permettant ainsi de couvrir l’ensemble des besoins des clients mal servis par les Banques traditionnelles.
Enfin, nous découvrons les investisseurs qui soutiennent Qonto : Valar Ventures, Alven Capital, Tencent, DST Global ou encore la BEI et ce qui a motivé Alexandre et son co-fondateur à faire rentrer au capital ces fonds venus de l’autre bout du monde.
Les fonctionnalités et intégrations dont nous parlons :
L’accompagnement lors de sa création d’entreprise 👉 Read
Le payroll avec Payfit 👉 Read
L’intégration avec Zettle (solution d’encaissement développée par PayPal incluant un terminal de paiement et un logiciel de caisse) 👉 Read
La solution d’affacturage (factoring) avec Edebex 👉 Read
L’intégration avec AXA pour la RC professionnelle 👉 Read
L’intégration Bridge powered by Bankin’+ Pennylane + Qonto 👉 Read
Les différentes levées de fonds de Qonto :
2016 - Seed (1,6 millions d’euros) : Valar Ventures, Alven Capital et des Business Angels
2017 - Série A (10 millions d’euros) : Valar Ventures, Alven Capital
2018 - Série B (20 millions d’euros) : Valar Ventures, Alven Capital, European Investment Bank
2020 - Série C (104 millions d’euros) : Tencent, DST Global, Valar Ventures, Alven Capital, et deux Business Angels : Taavet Hinrikus (TransferWise) and Ingo Uytdehaage (Adyen)
En bonus
Comment Qonto a persuadé Peter Thiel d’investir ? 👉 Read
Founding a company is a 5+ years personal commitment. Be sure you want to commit!
Don’t underestimate mental preparation before/during/after pitching. Being open to feedback without undermining your self-confidence is a fine balance to find.
Choose the right partners. I might be repeating myself, but having Steve, whom I have known for years and already founded a company with, was an invaluable asset. For important decisions, we always speak in one voice. I cannot imagine how hard and stressful being misaligned with one’s cofounders during fundraising can be.
The pitch deck of Qonto (formerly FinPal) at that time : 👉 Watch
Pour approfondir cet épisode :
What is a Neo Bank? How are they different from Traditional Banks? 👉 Read
Les FinTech Européennes à suivre en 2021 👉 Read
Le comparateur bancaire auquel je fais référence dans l’épisode 👉 Read
Pour finir
On repart avec un livre à lire :
Magellan de Stefan Zweig
Pour contacter Qonto : site / LinkedIn.
Le contact d'Alexandre Prot : LinkedIn.
Bonne écoute à tous !
🔗Liens vers l’épisode :
Plateformes
Apple podcast
Spotify
Deezer
⏪Last week
Pour réécouter ou découvrir le 43ème épisode, dans lequel Alexandre Leger Cattarini nous parle de “Cap Table” et d’Equify —> c'est ici : Episode #43.
Partages de la semaine
🗞”How ‘trading as a service’ unlocks opportunities for banks”. Il est encore trop peu question du scaling des activités de marchés sur Finscale. Nous allons y remédier en 2021. En attendant, un article de fond sur le “Trading as a Service” de McKinsey (les écueils, les acteurs qui parviennent à “scaler”, les bénéfices…) . 🚨 Ce type de solutions se développent comme par exemple la rationalisation du courtage OTC. La fondatrice de Tikker, Leslie Cabanes, veut mettre une “claque” aux marchés financiers. 👉 Read
🗞 “The race to create the world's next super-app”. Dans la lignée de ce que nous raconte Alexandre dans cet épisode, cet article revient sur le développement des “Super App” et notamment le succès de WeChat. En quoi la Chine est un pays propice au développement de ce type de solutions ? 👉 Read